“如今账上B轮的钱还没花完。”8月30日，正在猎上网C轮融资发布会现场，辛小蝶交代了公司的现金流情况。2014年4月，猎上网完成1000万美圆A轮融资。同年11月，猎上网完成2000万美圆B轮融资。

3年前，猎上网还正在上海莘庄的一个30平米的环境里办公，团队一共9人。猎上网正在二楼，饿了么正在四楼。3年后，猎上网完成2亿人民币C轮融资。目前平台注册用人企业3万多家，竞争猎企2万多家，注册猎头照料6万多，2015年平台买卖额1.5亿，目前月度均匀成交额正在2000万-3000万之间。

开办猎上网之前，辛小蝶作了8年猎头公司。2012年公司封锁时，公司一年的销售额抵达2000万。

“猎头公司彻底是靠人头堆起来的。”猎头公司团队正常正在10个人摆布，辛小蝶曾把原人的团队扩大到60人，但仍然无奈完成范围化展开。辛小蝶说，传统猎头公司作得再暂，也无奈沉淀猎头的效劳止为、效劳数据。

辛小蝶决议封锁本有公司，作猎头买卖平台，为猎头效劳，搭建猎头止业的根原设备。“假如我不封锁，平台和公司会有所长斗嘴。我效劳于猎头，又跟它折做，它怎样信任你？”

猎头的工做形式就像一场竞速活动，谁先跑到起点谁就可以拿到佣金。正在那场竞速中，猎头首先要拿到客户需求，阐明企业用人需求之后，停行简历搜寻，对人才停行挑选之后引荐给店主企业面试。

传统猎头的痛点是企业的用人需求和猎头手头的资源永暂是脱层的。打车软件显现之前，出租车司机永暂不晓得下一单的宗旨地是哪里，可能司机副原想正在回家途中接顺路的乘客，但结果却是各走各路。正在HR没有发布需求之前，猎头永暂不晓得企业的用人需求是什么。“你接到HR的用人需求，但你手里没有那样的人才，而你手里有的人才，恰好没有接到那样的职位。”

猎上网第一步完成的是协助猎头处置惩罚惩罚找职位的问题。辛小蝶默示，猎头可以省去找客户的光阳，也能够消化原人的库存。第二步，便是要把猎头从找简历的环节中解放出来。

上个月，猎上网发布了“滴一猎头”App，将业务逻辑延伸到求职者端。正在“滴一猎头”上，求职者输入求职动向、工做教训等内容，可以一键呼叫猎头。猎上网通过大数据精准婚配猎头取求职者停行一对一沟通，猎头颠终专业判断确认求职者的价值之后，取求职者达成竞争，求职者也可以卫托猎头引荐。

“雇用止业不缺信息，缺的是精准。”正在创设之初，猎上网就正在不停沉淀平台上猎头效劳止为和企业用人数据，描绘用户画像。“算法是一个训练的历程，就像射击运策动，越练越准。”辛小蝶说。

传统猎头公司引荐的候选人没有通过试用期，回收的是不退佣金补人的方式。为了尽快翻开平台的漏斗，与得劣异职位，猎上网正在创设初推出对结果卖力的效劳形式。正在猎上网，企业HR发布职位时自主定价，平台最末依如真际成交价格支与猎头用度，企业正在候选人入职后的两周内付款给猎上网，猎上网卖力用度托管。候选人通过试用期后平台把佣金给猎头公司，假如未过试用期，则退回给店主企业。猎上网支与猎头公司每一笔20%摆布的效劳费。

那种形式吸引了大质企业发布职位，但整个买卖历程的全副风险由猎头承当，且对用人企业没有任何约束。辛小蝶讲述界面记者，猎上网人力资源买卖链的根原设备建立根柢完成，通过沉淀猎头的效劳止为和信毁数据，猎上网正在逐步为猎头照料、猎头企业和用人企业建设社会化信毁体系。

譬喻阿里巴巴、安然团体，过试用期的数据很是高，那些企业选人郑重，也能留住人，信毁品级作做高。有一些企业展开出格快，但是用人方面还弗成熟，猎头帮企业快捷找到了人，但企业却留不住人才，信毁评级就会相对较低。“通过征信体系来判断退百分之百还是局部佣金给企业。”辛小蝶说。

猎头企业正在猎上网也有信毁评级，就像套宝的皇冠、钻石卖家，平台会将所有资源都向劣异效劳商倾斜。应付高信毁品级的猎头照料，猎上网行将开放定价势力，同时，一旦店主企业发放offer，平台就会按比例分配佣金给猎头企业。

辛小蝶说，通过搭建人力资源买卖链的根原设备，把猎头从寻找职位和简历中解放出来，猎头就可以专注于简历挑选、雇用需求了解和对人选的把控。

“猎头最有价值的局部是效劳的专业和高效，而分工的颗粒度决议了寡包得形式能否高效。”辛小蝶说，平台想真现的是协助猎头成为细分规模的雇用专家，往候选人职位生涯照料的标的目的展开。